2019-01-09 浏览数:
俗话说,做人就要做一个介于牛A和牛C之间的人,做经销商也是。甭管你是做什么行业的经销商,要么就不做,要么就做最好。因为经销商这个群体也在极端化,不是一流经销商就是三流经销商,因为剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列,就是正在沦为三流群体。
俗话说,做人就要做一个介于牛A和牛C之间的人,做经销商也是。甭管你是做什么行业的经销商,要么就不做,要么就做最好。因为经销商这个群体也在极端化,不是一流经销商就是三流经销商,因为剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列,就是正在沦为三流群体。一流经销商是工厂抢着、卖场哄着,是各种优惠政策的优选对象;三流经销商则是工厂不疼、卖场不爱,生存苦逼而艰难。
(图片来源:御皇贵族门窗公众号,侵删)
那么一流经销商与三流经销商到底有什么区别?从三流到一流究竟又有多远呢?
一流经销商主动出击、三流经销商被动洗牌
如今的市场是个僧多粥少的市场,好的经销商都是主动出击搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系的,三流的经销商则恰恰相反,不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动,但是越被动市场做得越不好,市场做得越不好就更加被动,最终形成恶性循环,经销商之间的差距最先就从主动与被动这两种心态与行为开始。
(图片来源:御皇贵族门窗公众号,侵删)
一流经销商卖服务、三流经销商卖产品
同一个品牌,有的经销商做得很好,有的经销商做得很差,原因就在于做的好的经销商做多了一点点,不单单是卖产品还卖服务。现在的市场,产品同质化现象越来越严重,产品的差异优势正在不断减小,而消费者的消费理念已经发生变化,追求的不仅仅是产品的使用价值,还有购买过程中的服务享受,在这种情况下,如果你仅仅是卖产品,市场那么多选择,消费者为什么要选你?价格低?有人比你价格还低!
(图片来源:御皇贵族门窗公众号,侵删)
优秀的经销商都在做服务,从专业的导购团队、物流安装团队、家具维修团队等,做到在售前给予顾客专业性的选购服务,在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务,赢得顾客的信赖与支持,最终带来更多客户源与销售额。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量,很明显,在一个买方市场,创新产品服务才更有竞争力。
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